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      互聯網金融創新 倒逼房企去化出新招
      2014/09/04

      樓市進入下半年,并非變得明朗起來。

      庫存壓力仍是房企最大的敵人。截至今年年中,已公布中報的98家上市房企,庫存從去年同期的3.34萬億元增至3.56萬億元。

      困境之下,房企各祭大招。萬科聯手淘寶造勢營銷,還推出了全民經紀人活動。

      8月29日,綠地集團、世茂集團與平安好房達成協議,試圖在購房者首付款做文章。

      金九銀十,如何抓住客戶,已成為全國房企當下的重中之重。

      互聯網金融倒逼銷售

      平安好房CEO莊諾向21世紀經濟報道記者介紹,平安好房將為綠地、世茂全國近百個樓盤項目提供總額度100億元的購房者首付款貸款。首次置業者有抵押額度不限,年化利率10%-11%。無抵押最高貸款額度為30萬元,貸款期限最長36個月。

      莊諾透露,三家企業的合作,主要針對金九銀十去庫存黃金周期,平安好房與綠地、世茂以首付款一攬子資金杠桿計劃,用金融手段倒逼房地產銷售。“從銀行無法解決的首付款問題上入手,讓消費者獲得實在的減緩購房資金壓力途徑,對于銷售無疑是一大制動力。”

      此外,世茂地產和平安好房還將聯合推出另一款金融產品——宅安住:主要是為世茂的老業主購買第二套房子提供全面的資金支持,具體是首付款免息或貼息分期支付,并引入平安的購房保險等。

      宅安居僅僅是世茂房地產2014“宅行動”計劃其中一個環節。據了解,“宅行動”計劃是指滿足一系列居住、生活需求的一站式生活解決方案,包括購房首付貸、房屋租賃、裝修設計、私人健康管理、瑞士保險箱計劃、旅游居住、教育及管家服務等諸多服務內容。這一計劃在上海啟動后,將推至蘇州、張家港、南京、泉州、杭州等城市以及全國。

      平安好房還針對此次合作樓盤采取貼息特惠。好房貸將覆蓋綠地旗下20座城市、71個項目,涉及供應量超過200萬方、金額220億元;覆蓋世茂集團旗下33座城市、50個項目,涉及金額超過500億。此外,同策、新聯康、新景祥、美揚投資等營銷機構也與平安好房結盟,在旗下代理樓盤推出好房貸。

      智庫研究總監張化東認為,這是終端市場的一次房地產營銷創新。

      營銷局面能否逆轉?

      房企出招的背后,是樓市的深度下滑。

      以上海為例,據德佑地產研究部數據顯示,8月上海單價在5萬元/平方米及以上的一手高端商品住宅,共成交228套,環比下跌10.24%;成交面積4.78萬平方米,環比下跌7.14%;成交均價68123元/平方米,環比下跌0.41%。從8月上海市商品住宅3個月移動存銷比來看,2014年8月商品住宅存量1188.18萬平米,3個月移動存銷比已達17.23個月,已經超過降價指標15個月的范圍值。

      低迷的市場之下,開發商被迫劍走偏鋒。比如最近被熱炒的所謂全民營銷。德佑地產研究總監陸騎麟表示,萬科等開發商采用的“全民營銷”手段,主要目的在于通過參與者的社會關系來獲取更多的客戶資源,后續的交易操作還是要通過專業的工作人員來完成。“全民營銷”更多地是在市場相對低迷的情況下,進一步拓展客戶渠道的一種手段,與傳統的代理、分銷并沒有根本性的矛盾。但“全民營銷”門檻低,中介聯動平臺的匱乏使得此種營銷手段難以為繼。

      21世紀不動產市場發展中心總監桑豫峰認為,“全民營銷”模式穩定性和可持續性差,很難成為開發商的普遍做法,它對代理機構的輕微影響主要體現在新房環節。在二手房市場,很難推廣,否則管理會非常混亂。桑豫峰稱,包括21世紀不動產在內的知名房地產經紀機構,已經試行一二手房聯動模式,利用其觸角靈敏的經紀人隊伍、充沛的客戶資源和布局合理的門店網絡,為開發商提供新房代理服務。

      近期,萬科與海南分銷機構發生劇烈摩擦,坊間傳聞萬科在海南采取了所謂反分銷的行動。陸騎麟稱,主要還是因為當地分銷市場魚龍混雜、規范性差所導致的。

      至于萬科與淘寶的合作,杭州天泰投資合伙人任堅剛認為,萬科利用P2P模式實現網上人流導入,可能是有效果的嘗試。“這可以看作是萬科的一次全國范圍大規模促銷。”


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